推广一家新公司就像冲浪一样。我们都想赶上最新的潮流。

眨眼都不眨，让一切看起来毫不费力。

问题是，大多数创业公司最终都以亏损告终。

初创公司的创始人对新想法感到兴奋，但往往无法有效地沟通和验证这些想法与实际数据。

为什么要验证?

在商业中，酷的想法很容易——每个人似乎都有。但真正重要的是拥有客户。

大多数人都不愿意购买一个新产品，除非它的想法得到某种形式的验证。欧宝体育在线首页需要有一个真正值得解决的、经过彻底测试、证明和广泛使用的问题。

如果我们看一下市场接受度曲线，它显示了一家新公司如何进入一个市场，我们可以看到这一点40%的市场份额在一个产品被足够多的人使欧宝体育在线首页用之前，不会使用它。社会认同，比如社交媒体，是其中一个重要原因。

CB Insights做了一份报告创业失败的20大原因42%的人认为最重要的原因是没有市场需求。

在公司的早期阶段总是会有很多初始假设——但不断地用真实的数据来质疑和验证这些假设是很重要的。

例如，你可以问这样的问题:

• 谁是理想的受众?
• 观众在哪里?
• 吸引他们的价值主张是什么?
• 是什么促使人们参与我们的品牌?
• 是什么驱动品牌价值和重复购买?
  

一旦你理解了需要回答的问题，您可以将这些问题映射到客户旅程中，并专注于验证最重要的问题:

如何创建客户?

当你能回答这个问题时，你就验证了你的创业公司。

像Dropbox, DoorDash和Robinhood

硅谷所有顶尖的初创公司都必须验证他们的假设，并打造出MVP(最小可行产品)。欧宝体育在线首页他们都必须回答一些关键问题，包括他们的用户、价值定位以及将潜在客户转化为付费客户。

这些成功的公司都有一个验证过程，从一个简单的登录页面开始，进行实验，并获得有价值的反馈。这些都是创始人需要解决的关键步骤。

在Dropbox，他们创建了一个简单的登陆页面，带有演示视频和收集电子邮件的注册表单。他们想测试潜在客户是否有足够的兴趣分享他们的电子邮件并了解更多——也就是说，看看是否有“市场需求”。

Robinhood设置了一个登陆页面来突出他们的关键区别——0美元佣金股票交易。他们在游戏中加入了病毒式分享选项，并在产品问世前迅速扩大了电子邮件列表。欧宝体育在线首页

这帮助他们建立了一个庞大的电子邮件列表，并创造了一种社区感，从而成为他们在产品开发过程中进行测试的受众。欧宝体育在线首页

我帮助一个客户验证了他们的创业想法，建立了一个登陆页面，包括一个注册表单，并概述了他们的价值主张和主要利益。我们添加了应用功能的截图来衡量用户的兴趣。

虽然每个创业公司都会问一些略有不同的问题，但他们都采取了类似的方法来定义他们的假设，创造新的实验，并测试这些实验来验证或否定结果。

定义了观众

在您能够解决任何问题之前，您需要了解它。这几乎总是从了解你的客户/市场/受众开始——这是一群与你有共同问题或你试图解决的一系列问题的人。

为了定义和理解你的用户，你需要从不同的角度去考虑他们。

人口统计资料

你的受众有哪些特点?这应该包括如下内容:

• 性别
• 年龄范围
• 城市
• 职称
• 婚姻状况
• 的收入水平
• 教育水平
  

对于企业对企业(B2B)市场，你可能会把目标定为纽约市的律师，年龄在30-45岁之间，年收入在13万以上。

对于B2C (business-to-consumer)，你可以瞄准波士顿、费城和新泽西21-35岁的在读学士学位的单身人士。

利益

另一种定义受众的方法可能是基于他们的兴趣。这是Facebook上一种常见且非常有效的定位方法——它显示了你的用户已经参与了哪些品牌。

对于我们的B2B示例，您可以指定对特定软件公司(如Apple和谷歌)感兴趣的律师。他们可能是技术的早期采用者，而不是遗留软件用户。

对于B2C的例子，您可以通过瞄准对特定学校(如麻省理工学院和哈佛大学)感兴趣的人来接触计算机科学和商科学生。或者你可以瞄准竞争对手，以达到相同类型的产品亲和力。欧宝体育在线首页

网站分析

定义你的受众的最后一种方法是你的网站分析，这在你进行再营销活动时非常重要。

这包括跟踪指标:

• 获取渠道(它们来自哪里)
• 设备使用
• 访问页面数
• 会议时间
• 跳出率
• 完成转换
  

这些数据可以用来定义和重新营销那些与你的网站有特定互动的受众-推出额外的内容，创造紧迫感和完成销售。

创建客户角色

一旦你有了足够的目标受众的数据，你就会想要创建一个目标客户角色，在一个文档中勾勒出你理想客户的轮廓，有时被认为是“真实的来源”。这将是你用于测试和寻找产品/市场匹配的初始假设集。欧宝体育在线首页

在Webflow中进行模型实验

创造一个新客户是一项艰苦的工作。它需要大量的实验和测试才能得到正确的结果。创造一个客户实际上是培养一种关系——从多个方面加强一系列的接触。每一点都建立了客户关系，发展了信任，并帮助他们对你的产品做出决定。欧宝体育在线首页

几乎你的内容营销策略所做的一切都是为了加强客户关系，推动用户更接近完成目标。在市场营销中，这被称为运动．

有时候，最好的活动就是那些最终获得成功的实验。对你的活动进行试验可以帮助你保持创造性，专注于为你的受众服务。

Webflow为您提供了为客户旅程的每个阶段轻松建模新活动实验的功能。如果你想在谷歌Analytics中查看一个漏斗报告，你可能会看到如下内容:

为了在你的漏斗(或“客户旅程”)的每个阶段创造正确的内容类型，你需要考虑购买者所经历的各个阶段。

以下是漏斗的各个阶段，以及与每个阶段相关的内容类型:

意识

知名度阶段是指用户首次发现你的品牌并与之互动。

在这一阶段，您需要推动站点访问通过博客文章、电子书、指南或清单。

感兴趣

一旦用户在品牌意识阶段与你的品牌进行了互动而且决定了他们想知道更多，他们进入了兴趣阶段，成为了一个领导者。

在这个阶段，你需要通过网络研讨会、案例研究和电子邮件课程来收集线索。

转换

最后，一旦用户持续接触你的品牌并信任你的产品，他们便会进入转换阶段并进行购买，这取决于你的商业模式。

在最后一个阶段，你需要推动购买行为通过咨询、优惠券和免费试用。

在Webflow中建模活动内容类型

一旦您了解了什么类型的内容将推动用户完成客户旅程，您就可以开始在Webflow中建模这些内容类型。

例如，假设您想要建模一个活动集合来为这些活动创建新的登录页。您可以从CMS Collections选项卡创建一个新的Collection，并将其命名为“Campaigns”。

然后，你需要包含你的活动的常见数据属性，包括:

• 标题
• 副标题
• 关键好处
• 行动呼吁
• 行动号召link
• 正文内容
  

您还可以使用Webflow的选项字段类型来为布局体验创建一组选项(下面将详细介绍)。这将允许您调整您的设计使用有条件的可见性创造多种体验来进行测试。

设计活动的实验

当你设计活动实验时，你会想要设计多个布局体验来测试每个活动的假设。布局体验应该基于你所推广的信息和你所瞄准的客户旅程阶段。

您可以将活动模板视为数据的容器。数据是内容，布局是为用户提供体验的容器。

例如，假设你创建了两个新的活动-一个清单和一个电子邮件课程-以提高意识和领导。

通过选择您创建的布局体验选项，您将能够以一种全新的方式呈现数据。这减少了对额外集合的需求，并帮助您加快实验速度。

优化和验证实验

为了创造最佳的在线用户体验，你需要基于所学内容进行分析和迭代。

例如，在查看谷歌Analytics报告时，您应该询问有关数据的关键问题:

观众报告

• 观众的年龄是多少?
• 观众的性别是什么?
• 他们来自哪个国家和城市?
  

渠道的报告

• 交通从何而来?
• 跳出率是多少?
• 转化率是多少?
• 产生了多少转换?
  

漏斗的报告

• 他们穿过漏斗走了多远?
• 他们在哪里下车的?
  

这些报告将给你提供关于你的受众的关键见解，并帮助你改进你的活动谷歌优化是一个很好的工具。

您可以设置A/B测试来进行如下更改:

• 更新副本
• 添加新媒体
• 改变目标
• 更新登陆页与高跳出率
  

随着时间的推移，你应该开始看到不同的受众群体对特定活动的反应，并比其他人表现得更好。你可以有信心，你的假设确实被证明(或颠覆!):一个特定的受众，通过特定的活动，和特定的经验将产生期望的结果——通常是销售。

dr(太长;不读)

在一个充满变化的动态市场中创造真正的价值:现有的供应(竞争)、趋势、用户需求、信任，当然还有市场采用曲线。这需要大量的目标市场调查。

如果你真的想创业，你绝对必须验证你的假设。Webflow通过正确的集合、正确的内容和引人入胜的体验使这变得容易。

当你关注你的潜在用户，获得他们的信任，并向他们出售你的产品时，你就验证了你的想法。欧宝体育在线首页

知道你是否达到产品/市场契合的一个好方法是，如果至少有40%的用户不再使用你的产品，他们会非常失望。欧宝体育在线首页做人们想要的东西。

肖恩·埃利斯