这并不是在谈论我的业务，而是试图向其他没有经验但有大想法的创始人提供一些宝贵的智慧，以表明如果我能做到，他们也可以。

几个星期过去了，我也很幸运能和你们分享这个故事。

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我们有你。

任何人都可以成为企业家——包括我

我不知道你怎么想，但我这辈子一直以为类型一个有能力成为企业家的人。

这个比喻大概是这样的:白人，有点邋遢，美国人，超级自信，深深沉浸在科技世界里。

也就是:一点都不像我。

我是如何从燃烧到疯狂的

到目前为止，我的职业生涯完全是一个攀爬架。我获得了法语和俄语的学位，开始在英国政府的政策开发部门工作，然后重新培训成为一名用户体验设计师，然后再次成为一名文案。

我是到处都是，不停地从一件事跳到另一件事，但从来没有找到合适的。

在我职业生涯的头10年里，不满、不安和沮丧是永恒不变的。

我记得有一天我坐在办公桌前想:“未来60年肯定不会是这样……”

内心深处，我一直想创业，但没有成功似乎像我这样的人做的事。关于原因，我可以列出一千个假设，但它们可以归结为以下几点:

• 我不是胡$tlr
• 我害怕冒险
• 我没有什么可投资的
• 我是个十足的技术菜鸟
• 我没有任何经营企业的经验——这需要什么?
• 我找不到任何像我这样的榜样

创业的可能性和成为一名宇航员的可能性差不多。事实上，我甚至没有考虑这是一种选择。

但问题是，随着时间的流逝，另一种选择完全失败了。

以至于有一天，我真的决定辞职，开始做一名自由撰稿人。事后看来，这实际上是一个相当大胆的举动，因为当时我只有一个客户的收入。

几个月过去了，生活又开始步入正轨。我做着自己喜欢的事情，靠微薄的收入维持生计，而且我是按照自己的意愿来做的。但我还是不断地回想起那种挥之不去的感觉必须让我的自由职业生活方式变得更有伸缩性。一定有办法把它变成一门生意。随着我开始注意到我所有自由职业客户的一种模式，这种感觉在这周变得越来越强烈。

尽管这让我很痛苦，但他们不一定想要我——他们想要一个可靠的、负担得起的、可扩展的内容合作伙伴。他们想要的是即插即用的解决方案:每个月的内容可以推动结果，而不需要他们的参与。

他们想要一个欧宝体育在线首页按产品分类的版本我。

这种认识是早期版本的抄写员诞生了。

这个想法很可靠，但我完全不知道如何把这个想法转变成生意。

进入Webflow

当我与这些想法作斗争，并试图找出(过于复杂的)将它们付诸实践的方法时，我的丈夫在一个晚上漫不经心地走了进来，说:“哦，但你可能可以使用Webflow来测试它。”

．.．Web-what-now吗?

那是我第一次听说Webflow，但当我检查它的时候，我知道我已经找到了我所需要的东西，至少可以让一个原型落地。在接下来的48小时里，我就是这么做的。

• 买一个模板
• 编写web副本
• 连接某种支付解决方案(Stripe!)
• 尽可能多地自动化后端(Airtable和Zapier!)

• 总成本= 90美元
• 总时间= 2天

在完成了最初的设置后，剩下的就是把我的胚胎放入经营理念到外面的世界去看看发生了什么。在接下来的7天里，我通过联系自由职业者客户，并在网上向不同的创始人社区发布消息，进行了一次软发布。

在接下来的一周结束时，我创造了超过2K美元的销售额——我作为一个创始人的新生活诞生了。

Webflow业务入门工具包

下面是我用来启动Scribly的简单框架:

1.用不超过三句话描述你的公司:

• 你在解决哪些问题?
• 你在为谁解决这个问题?
• 是什么让你与众不同
?

2.买一个登陆页面的模板，花两个小时写一份


3.发射和学习

听起来是个简单得可笑的计划，对吧?

因为事实就是如此。但它是有效的(承诺)。

自从开始编写Scribly以来，我发现最简单、最直观的计划几乎总是最好的计划。你不需要阅读其他更有经验的人如何做事情的花哨的协议。你需要跟随你的直觉，用你所拥有的工具做什么是有意义的，现在，按照你的方式去做。

很长一段时间，我陷入了分析瘫痪和严重的冒名顶替者综合症，总想着如果只有我更有经验，我可以把我的想法变成生意。只有当我决定遵循最简单的路径去尝试一些内容时，我才能够成功地到达任何地方。

将你的业余项目转化为业务:我学到的4个关键经验

当然，随着您变得更加成熟，这些简单的想法将变得更加复杂。这是整个过程的一部分。最重要的是你要做些什么只是开始。

在过去的几年里，我犯了很多错误，犯了很多错误。以下是我一路走来所学到的一些重要经验:

1.卖对的东西

第一年，我把Scribly定位为无限的文案服务。我以为无限角度是我的吸引力，但我慢慢意识到它实际上是一个功能。无限的文案并不是人们真正想要的。

我的客户希望通过有机营销来推动销售。所以我将Scribly的重心从无限的文案转向了灵活的内容营销方案。

准备好转变你的模式，根据客户的反馈和你的销售模式来提供产品。这听起来可能是显而易见的，但我花了一年多的时间才弄明白。

2.建立明确的安抚

当你独自运营你的产品化服务时，你很容易把所有事情都欧宝体育在线首页记在脑子里——毕竟，你是唯一一个在运营事情的人。但我不能夸大创建一家能够轻松引入新团队成员的企业的重要性。

随着Scribly的发展，我记录了从销售到项目管理的每一个过程。我使用的是concept，但是Paper、Slite甚至谷歌Docs对于记录新团队成员需要知道的一切都是很有帮助的工具。这是我最近做的一个演讲我是如何进行这个过程的

它不需要太详细，但重要的是，你的团队有一个单一的公司维基，他们可以求助于他们的工作，以便做好他们的工作。如果没有这些，你想雇人或发展，你会失败的。

3.别被廉价的

当我推出Scribly时，我大大低估了我们产品的价格。欧宝体育在线首页我不知道如何给我们的服务定价，所以我看了看自己现在的自由撰稿人的稿费，和网上其他文案写手的稿费做了比较，然后把Scribly定价在这个范围的低端。

我是不安全的。我认为我想卖东西的唯一方法就是比竞争对手更便宜。但现在我做了一个战略性的决定，收取比其他文案服务更高的费用，并承诺我的客户将通过他们的投资获得一流的内容。

如果你的产品或服务卖得太低，你就很难起步。欧宝体育在线首页成为市场上最便宜的不重要的。(在你的价格范围内)做到最好就是。

4.抵制过度使用工具的冲动

过度使用工具是一个很容易陷入的陷阱，这就是为什么选择工具集是如此关键的决定。当我开始编写Scribly时，我错误地认为我需要为所有的东西找到一个工具——我做得有点过火了。最近，我重新评估了Scribly的工具集，并将其缩减到最低限度，以保证可靠和高效地扩展。

在开发工具集时，请自问:

1. 这个工具是增加了价值还是制造了混乱?
2. 

这个工具适合我们现有的工作流程吗?如果没有，我们如何平稳地进行积分?
3. 工具的成本是否与产出相符?
   

记住:你在旅途中，所以开始学习吧

我在2018年发射的Scribly距离我们今天的位置有100万英里远。价值主张不同，品牌不同，技术设置也不同。

尽管如此，这是我让我的生意起步所需要的一切。

所以，即使你肯定可以用Webflow在一个周末启动一个业务，记住这只是一个更大旅程的开始。不要害怕犯错误!

最重要的是，企业家要做的是真的看起来像

如果说我从这个过程中学到了什么的话，那就是对创业公司的刻板印象已经消失了。

我开始意识到，多亏了没有代码运动——完全新各种类型的企业家都有。场面正在发生变化。现在每个人都有位置了。

事实上，自从发现Webflow并启动Scribly之后。在Webflow这样的解决方案出现之前，我遇到了女性、有色人种、非技术人员以及更多不符合创业模式的人。对我来说，没有任何代码解决方案是变革性的:我从这个社区获得了以自己的方式做事的信心和力量。