在对Micah Johnson的采访中，他是一名自由网页设计师，也是现在Webflow团队的成员，我们探讨了他在自由职业发展过程中面临的最大挑战之一:追求激情还是利润。

剧透:他找到了选择两者的方法，并分享了其他公司如何选择的技巧自由职业者也可以。

你第一次面对激情和利益之间的选择是什么时候?

在我开始从事自由职业之前，我就面临着这样的选择。从德州农工大学(Texas A&M)获得动物科学学位后，我找到了一份兽医技术员的工作。但我是也一边和一个朋友做摄影生意一边意识到我真正的爱好是不成为一名兽医。我想做一些更有创意的事情。

2014年，我选择了自己的爱好——无论是工作上还是个人生活上——搬到了圣路易斯，以便离我当时的女友更近一些。我不得不放弃很多安保人员。我搬出了我父母的房子，辞掉了我的工作，并脱离了我上学时的职业道路。

这很可怕，当然也不是我最后一次选择在一条未知的道路上追求我的激情。

你搬到圣路易斯后是不是马上就开始做自由职业者了?

没有立即。当我到了那里，我意识到我是多么幸运，在我之前的社区有关系，因为这些关系让我接触到稳定的客户流。

在圣路易斯，我没有任何关系。而且没有客户和收入保障。

我的选择是:在一个新城市做一名自由网页设计师，追寻我的激情或找一份全职工作来养活自己和家人。

我选择了两个。我在Enterprise找到了一份ob体育app苹果版内容经理的工作，这份工作给了我一份稳定的收入，也磨练了我的网络技能。这很令人兴奋，因为我知道——尽管我在家乡成功地发展了摄影事业——网络才是我真正的激情所在。

当我搬到圣路易斯时，我并没有追求传统意义上的自由职业，但我继续培养和发展自由职业的机会，同时我做一份全职工作，从事网页设计工作，并在业余时间建立我的作品集。

你是否最终放弃朝九晚五的工作，转而全职从事自由职业?

我做到了，顺便说一句，我失败了!我在企业号的工作不再ob体育app苹果版有成就感，我渴望有一个创造性的出口。我获得了足够的信心去辞职，去追求网页设计的全职职业。

虽然在这个社区已经有一段时间了，我仍然没有足够的客户来维持稳定的收入。吃花生酱加果冻的三明治已经过时了，所以我接受了Maritz公司提供的前端开发人员的工作。我并不认为这是我自由网页设计生涯的终点。事实上，它给了我希望，这份工作可以帮助我更多地了解前端开发而且发展我的自由职业生涯。

我是对的!我把自己的自由职业作为副业，并看到了巨大的增长。我接了新客户增加了我的价格，并开始享受对不符合自己兴趣的工作和客户说不的自由。

所以在玛丽兹做全职工作让你有机会更多的自由职业的自由?

完全正确。我发现，因为我不单单依靠自由职业的收入，我能够对我不想合作的客户说不。作为一名自由职业者，这并不容易——在某些情况下，甚至没有选择。

例如，当我和我的朋友在国内经营摄影业务时，我们决定把我们的注意力从婚礼上转移开。拒绝这些客户意味着大量的收入损失。

我们知道，如果我们仅仅为了利润而继续接受婚礼客户，我们的投资组合将继续吸引我们没有激情的项目。

因此，我们利用这一重点的转变，借此机会提高了费率，减少了客户数量。收取更多的费用可以弥补我们拒绝的演出带来的利润损失。

你是如何坚持你的新费率的——特别是如果它意味着放弃与新客户或过去的客户的机会?

好问题。作为一名自由职业者，想要提高你的薪水当然是很困难的，尤其是当你的大部分业务都依赖于口碑和回头客的时候。

收取更多的费用可以弥补我们拒绝的演出带来的利润损失。

几年后，我们提高了费率，以反映我们交付的工作质量更高。当朋友或以前的客户来找我们时，要想要更多的钱并不容易。毕竟，他们认为这和我们过去做的工作没什么区别。

我们面临着一个艰难的选择，是盈利——对朋友、家人和以前的客户说不，他们无法或不愿支付我们的新利率——还是破例。所以，我们两者都做了。我们为以前的客户和朋友提供更小的套餐。但我们只有在有限的时间内提供这些包裹，所以他们不会减损我们的全额工作。

对于那些对这些小包装不感兴趣的新老客户，我们坚持我们的新价格——甚至冒着失去工作的风险。幸运的是，我们的工作被满意的客户分享和分配，使新的客户更愿意支付我们的新价格。

作为一个自由职业者，提高你的工资不仅仅是好处你的商业，它使你所在行业和社区的所有自由职业者受益。我们尊重我们的工作和我们的行业，并收取我们的价值，而不是与最低的费率竞争。

我听到了另一个在社区和竞争之间反复出现的选择。社区以及社区中其他自由职业者的支持是如何在激情和利润之间做出决定的?

另一个很好的问题。我很幸运有一位摄影方面的导师，他致力于我事业的发展——即使这意味着我将成为一个竞争对手。这让我看到了社区比竞争更重要的价值，我决心将这种价值传递下去。

我认为很多自由职业者担心，如果他们支持其他自由职业者，特别是当地人提供同样的服务，他们会失去生意。但是，虽然你可能会失去一两个客户，但你会从你的社区获得更多。

你从一个支持你的社区获得的远远超过任何潜在的损失。

当我在发展我的自由网页设计业务时，我加入了Webflow社区并开始联系而且向其他成员学习。我从他们的作品中获得灵感，并把这种灵感带到我自己的客户工作中。Webflow社区也帮助我改进了我的作品集，我在网站上分享了我的作品集，并收到了反馈Webflow论坛．

你从一个支持你的社区获得的远远超过任何潜在的损失。

所以你找到了自由职业，然后在Webflow全职工作。是什么促使了这个决定?

我决定全职工作，因为我想成为一家公司的一员，除了拥有一个崇高的产品目标外，还能重视他们的社区和客户。欧宝体育在线首页Webflow就是这样，我很荣幸能得到这个帮助我的机会。

当有机会为Webflow工作的时候，我正在一家让我在工作流程中感到舒适的公司工作，与我的同事和队友相处愉快，并期待与这家公司的未来。虽然这家公司很好，但我觉得Webflow的目标是做一些非常特别的事情。

我想成为其中的一份子。Webflow社区已经为我的职业生涯做了很多，使我能够完成令人惊叹的项目，我想为其他像我一样的人提供帮助。这正是Webflow论坛让我感到兴奋的地方:以他人给予我的同样的方式回报他人。这是显而易见的。

Webflow正在改变网页设计的完成方式，项目移交给客户的方式，以及工作流程的实现方式。我为什么不想参与呢?

你对自由职业者开始或发展他们的自由职业生涯有什么建议吗?

玩得开心!相信你的激情。这是你成为一名自由职业者的首要原因，也是你继续保持快乐和成功的原因。让激情驱动你，让你远离金钱和竞争的干扰——这是你能做的最强大的事情。

最重要的是，享受此时此地。有很多次，我不得不从事我不喜欢的工作，或者做出对我爱的人来说毫无意义的决定。我知道无论你在哪里，都有学习和成长的方法——这个教训让我坚持我的激情。

找到你喜欢的事情，热爱当下，并投资于你的社区。