作为Webflow自由职业者课程今天，我有幸会见并采访了来自各行各业的自由职业者。本课程概述了“自由职业者的旅程”及其过程。

在这一系列的采访中，我有一个非常重要的目标:使自由职业者的旅程多元化。因为这段旅程就像每个人经营自己的企业一样独特。而且，虽然没有单一的旅程，但每个自由职业者都面临着类似的问题、怀疑、挑战，以及“我他妈的什么时候才能拿到工资?”

我很高兴能和Tia谈论她作为自由职业者和社区领袖的经历。

对于想要全职做自由职业的人，你有什么建议?他们如何准备跳跃呢?

我的第一个建议是，在开始你的全职自由职业生涯之前，存足够的钱来养活自己。

这不仅能缓解游戏发行时的压力，还能让你有时间进行探索提供自由职业的网站找到你想要的客户，拒绝你不想要的工作和客户。在职业生涯早期，你拒绝的机会比你接受的工作更具有决定性。

而且，当你在攒钱的时候——可能朝九晚五的工作让你等不及要离开——开始列一个潜在客户的清单，润色你的作品集，建立一个支持其他自由职业者的社区。

对于正在创建作品集的自由职业者(处于任何阶段)，你有什么建议?

首先也是最重要的——不要在这上面花太多时间。我无法告诉你有多少次自由职业者告诉我，他们没有接触到潜在客户，因为他们已经花了一年多的时间在他们的作品集上。

保持简单:你的作品集应该让人们很容易看到你所做的工作，很容易与你取得联系，也很容易了解你是一个怎样的人。对潜在客户来说，你的个性是最大的卖点，如果你可以用你的作品集来推销你是谁之前会见客户，这是特别有效的!

我的第二条建议是，确保你的作品集反映了你想做的工作类型。把你做过的所有事情都写进去是很诱人的，但在你往你的作品集里添加任何东西之前，问问自己，未来，你是否想要和那种类型的客户做那种类型的工作。你在作品集中突出的工作和客户是你将吸引的工作和客户。

例如，我的一个朋友正准备全职做自由职业。她的经验是活动策划，但在她平衡家庭责任时，活动策划已经变得不可持续。因此，我们没有介绍她过去参加过的所有活动，而是在她的作品集中添加了她在每次活动中提供的具体服务。她的作品集突出了一些技能——比如书法——她希望在未来推广这些技能，这样潜在客户就能看到她，并因这些技能雇用她。

当一个人开始做全职自由职业者时，他们能做些什么来找到并获得客户?

把它放到世界上。当我开始做全职自由职业者时，我告诉了所有人。我甚至告诉了过去的雇主和同事，他们成为了新客户最好的推荐人。我通过我所有的社交渠道——Instagram, LinkedIn和Facebook——猛烈抨击了这个消息。

很多自由职业者，尤其是刚开始工作的时候，都不敢告诉他们的人脉，因为他们害怕失败或被认为是在“推销”。但当你刚开始工作时，你最需要你的人脉。这可能是能否获得客户的关键。

你可以做的另一件事是建立一个提供各种服务的自由职业者的社区和集体。如果你是一名摄影师，与活动策划、社交媒体管理和网页设计等方面的自由职业者建立联系，会比一个由其他摄影师组成的社区带来更多的客户推荐。例如，一个需要网页设计服务的客户可能也需要一个摄影师。从长远来看，这些联系和推荐会有回报的。

对于自由职业者接触并选择合适的客户，你有什么建议?

接触那些可以雇佣你为你工作的客户想要要做的事情。当我开始工作时，我知道我想要的是酒店行业的客户，所以我几乎只接触酒店和餐馆的老板。因为我的作品集和社交媒体上都是我做过的酒店工作，那些客户想和我合作。

一定要面试潜在客户。发起一个30分钟的电话或面对面的会议，以更好地了解他们的现状和他们想要达到的目标。抓住这个机会，小心危险信号。

你在寻找什么样的危险信号?你应该问什么问题?

好问题。我通常会在客户的沟通方式以及他们是否尊重我和我的工作方面寻找危险信号。

如果客户不愿意接一个简短的电话，这通常是一个不好的信号。客户不愿意沟通或尊重你的时间将很难与合作。

我喜欢问客户喜欢怎样沟通。沟通是一段积极关系的关键因素，所以如果我们喜欢的沟通方式不匹配，那就是一个危险信号。

这也是一个让你的客户知道如何做的好机会你喜欢交流。我只通过电子邮件和电话沟通。因此，当客户希望我加入他们的Slack或Trello群组时，很难管理我们的沟通，尤其是当我在平衡其他客户的需求时。

你如何为客户沟通设定预期，以便应付多个客户并管理健康的工作/生活平衡?

我在合同中明确了我的可用性:客户可以联系我并期望得到回复的时间。我这样做是为了提醒他们，我还有其他客户，但也避免他们在周六晚上主动联系我，期待我立即回复。

通过为每个客户设置指定的“办公时间”，我确保客户可以在他们需要的时候联系我，而不会丧失对我的日程安排的控制。我每周为每个客户奉献1到2个小时——他们可以提问，我可以控制我的时间表和客户名单。

社区对你来说意味着什么?社区如何帮助一个新的自由职业者?

自由职业者往往有点孤立。我创办了“自由女性”，因为我想要一个地方来提出尖锐的问题，找到志同道合的女性，她们理解我的经历，并获得支持。无论你的社区是你镇上的几个人，还是世界各地不同自由职业行业的许多人，这种支持都可以给你的事业一个新的维度，在你最需要的时候有人可以求助。

你对自由职业者的最后一条建议是什么?

通过Webflow自由职业者课程，你会学到很多东西，但自由职业最重要的原因是围绕你的激情创造一份工作——你真正喜欢的东西。你将不再被他人的工作描述所束缚，所以是时候制定自己的工作描述了。

自由职业需要时间、精力和压力。但我希望你能创造出你喜欢的东西，有你需要的灵活性，能满足你追求的目标。