在我的自由职业生涯早期，我真的很纠结这个问题，我发现自己仍然不知道新项目的合理价格是多少。

但这些年来，我已经多在定价和收费方面做得更好，让我和我的客户感到舒服。这是如何。

你要价太低了

我可以毫无疑问地说。

这很有趣，因为我们自由职业者总是听到相反的声音(“你太贵了!”)。

但这更让我们有理由坚守自己的立场。你需要更好地利用那些想要你的人才的客户。

最终，你不仅赚的比你应得的要少，而且你可能会不喜欢做这个项目本身。这就导致了低质量的工作，低质量的推荐，再重新开始整个过程。

亲爱的读者们，我如此确信你们对自己的服务收费过低的原因很简单:你们低估了自己的工作价值。

毕竟，对你来说相当容易的东西很难要价很高。

当我的一位导师发现我这样说时，我的思想发生了巨大的转变:

“为什么我要为我这么容易做的事向别人要价这么高?”

答案很简单:因为它不容易他们。

客户需要你的服务，因为他们自己做不到。他们不能只在商店里买你提供的东西。

但它甚至比这更深层次。

因为他们要找的不只是设计师、作家或开发人员:他们要找的是你特别．他们喜欢你以前的工作。这符合他们的要求。这其中有巨大的价值。

我已经意识到，并且仍然要提醒自己的是:当你做的事情来得容易时，你的效率应该比你的直觉告诉你的要高得多。

这就引出了我的下一个观点。

为了对设计的热爱，请加倍您的价格

看看会发生什么!最糟糕的情况是:你放弃了一个你本可以打折做的项目。最好的情况是:你现在已经进入了一个客户、经验和信心的全新领域。

最棒的是，你只需要去做一次。因为一旦你这样做了，你就会更愿意为每个项目收费。

这还不是最好的部分

最好的部分甚至不是你现在在这个项目上赚了两倍的钱。的最好的部分原因是，你现在更有可能在你的工作岗位上赚到同样多的钱下一个项目。

为什么?因为1万美元的项目会吸引其他1万美元的项目。就像500美元的项目会吸引其他500美元的项目一样。

一旦你开始收取更高的费用，你就会吸引到其他同样或更有价值的项目。

所以，现在就迈出这一步吧。

按小时计费

停。停下来。

如果你按小时收费，你就把钱丢在了桌子上，同时做多个项目就更难了。

我明白你的意思:时薪意味着你所做的工作确实得到了约定的报酬。这是直接相关的。

但这种计费方法比Webflow和Sketch等工具更早。让网页设计过程变得更快更简单的工具。每小时的工资根本无法跟上。

例如:我花了一个上午的时间来设计、构建和启动Webflow博客，最多5个小时。

即使我的时薪是300美元/小时(事实并非如此)，我也会只花1500美元就设计和创建一个功能强大、设计精良、反应灵敏的网站。对于一个每周有成千上万浏览量的博客来说太少了。

你们中有多少人每小时收费300美元?我猜不会有很多。没有多少客户会对这样的时薪感到满意。

按项目收费，我喜欢这么叫价值基础-使它更容易找到一个准确反映你所提供的价值的比率。

但我觉得我找到了更好的方法。

我如何给项目定价

大约一年前，我改变了我的定价方式，我再也不会回头了。现在，我不再考虑工作时间或价值，而是从顶部空间的角度考虑项目定价。

因为，让我们面对现实吧，即使我们没有直接参与一个项目，它仍然会占用我们的头脑空间。无论我们是在洗澡还是在做饭，我们都是思考有关。但是这次很难向我们的客户收费。

所以我决定用有多少我要投入到这个项目中，然后多长时间我会把这个空间用来。

根据我的经验，最好以周为单位考虑。所以对于每个新项目，我都会问自己两个问题:

1. 我要花多长时间，几周才能完成?
2. 我需要多少专用的头部空间?

重要的是要记住你的头脑空间是有限的(因人而异)。在任何一周内，你只能对任何一件事考虑这么多。如果你的大脑空间太过分散，你的项目就会受到影响。

因此，假设您开始时的最大顶空容量为100%，计算出项目在持续时间内需要多少注意力。有些项目会占用你100%的大脑空间，这没问题(甚至可能是首选)。其他项目可能只需要20%的时间，让你承担额外的项目(前提是它们需要80%或更少的时间)。

你的头脑空间值多少钱?

定义项目顶空间只是第一步。接下来，你必须计算出你的总头部空间值多少钱。

你是怎么做到的?问自己一个简单的问题:我希望每周挣多少钱?

如果你要投入你全部的头脑空间(全部的职业时间、精力和思想)，这有什么价值?

你也可以从每年的角度来考虑这个问题，而是问自己每年想赚多少钱，然后除以52。

例子

假设你每周的价值是2000美元。

如果一个客户带着一个项目来找你，而你估计它将花费你整整一个月的时间，以100%的空间，那么价格开始$8,000 ($2,000 x 4)。

顶空定价的好处

这种定价方式将帮助你:

1. 决定你是否可以承担多个项目
2. 赚你想赚的钱，而不是你能得到的

我很乐意听到你是如何进行定价的，以及你在这个过程中学到的任何建议和技巧!欢迎在Twitter上联系我，我很乐意继续对话。