听起来很简单，但许多创作者都为限制自己的作品专注于特定类型的作品而苦恼。

在你因为拒绝不适合你的客户而感到沮丧之前，要了解这种策略的独特好处。利基市场可以根据你的需要而定，但你的技能越具体，你就越有可能吸引到合适的客户。

更好的客户，更多的钱，更快乐的工作经历都可以是坚持一个小众市场的回报。你可以用6个简单的步骤来选择你的。

选择细分市场的6个步骤

虽然你可能想马上投入工作，开始你的新的自由业务花时间考虑你的细分市场是很重要的。

现在投入这些时间将帮助你避免以后重新塑造你的网站和营销材料。你的细分市场也会让以前的客户和现在的同事更容易在合适的时候推荐你。从一开始就把你的信息传达正确，你的口碑营销就会朝着正确的方向发展。

通过以下步骤来确保你展示出最好的工作，并吸引最相关的客户:

1.定义你独特的销售主张(USP)

你的USP对你的品牌很重要。它能让你在你的细分领域中脱颖而出。这给了客户选择的理由你在竞争。尽早定义这一点，并围绕它制定你的细分市场信息。

你可以问一些问题来定义你的USP

1. 谁是我的客户?谁会购买、使用并喜爱您的服务?切入你业务的核心，根据客户定义你的USP。如果你曾经为一个小众客户或一个专业行业工作过，并且还想在这个行业工作，那就把它写下来。
2. 我的顾客怎么找到我?想想他们怎么发现你的事。如果是在线的，确保你的USP针对的是精通数字技术的客户。如果他们是通过口口相传了解你的，那么你的USP就应该更关注于建立关系。
3. 我的缺点是什么?没有人喜欢想这些，但你不是完美的——没有人是完美的!你们的服务有什么漏洞?你要怎么填?
4. 我擅长什么?这将构成你的大部分USP。使用下面的步骤来定义该区域。

2.强调你的独特或“跨界”技能

你的USP可能与专业能力或之前的工作经验有关。了解美国手语或接触到难以接触到的用户群体都是你比竞争对手拥有明显优势的例子。

记住要包括任何跨领域的技能——例如，在某一领域的能力或经验除了设计．有销售背景的设计师在竞标营销工具项目时会有优势。如果你的跨界技能非常罕见，那就更重要了。

3.强调基本的工作价值

良好的传统职业道德并没有错。事实上，对招聘公司来说，这可能比接受过热门新软件培训的人更有价值。公司总是可以用新的技能来培训员工，但他们不能教他们诚实、正直、守时或优秀的沟通技巧。如果有人告诉你，你擅长这些领域，或者客户因为这些品质选择了你，谦逊地把它们作为一项资产进行推销。

4.利用你独特的故事

也许你在日本生活了10年，与军队有联系，有特殊的健康状况，或者对某项事业充满热情。无论你是如何与众不同的，你都有别人没有的经历。所以不要忘记挖掘你的个人背景，为你的项目带来一些特别的东西。你不需要分享你生活中的私密细节，但你的经历可以塑造你的个人世界观，激发你的兴趣。

出身故事——你是如何了解并热爱你的职业的——在定义你的细分领域时尤其引人注目。

5.突出你喜欢的工作，忽略你讨厌的工作

如果你天生就有一款软件，但每次不得不使用它时都要抱怨，不要把它列出来。擅长某件事并不足以让你把它纳入你的小众领域的DNA。也许你可以用类似的技能代替享受．毕竟，你要日复一日地做这项工作。客户可能会注意到你不喜欢它。在你的作品集中包含你热爱的工作的例子。在你的营销材料中突出一个充满激情的项目。你的投资会大放异彩。

6.让它赚钱

别忘了谋生。经验丰富的专业人士掌握了他们热爱的工作的艺术支付账单的价格点．如果你有不止一个爱好，那么专注于最受欢迎、最赚钱的那一个并没有错。(事实上，这可能是你应该做的试一试要做。)

更多关于如何计算你的自由职业率，请查看自由利率探险家从盆景。

构建你的提议

提案应该把你的服务定位为利润，对客户来说是有价值的。你希望潜在客户看到你的报价后会想:“真不敢相信我们能和这个领域的专家合作!”价格应该排在他们对你的技能和产品的兴趣之后。

成功的技术包括:

• 按项目销售或按月预付。如果可以的话，避免按小时工作。它限制了你从工作时间中获得报酬，也不一定会因为你的专业知识、经验或质量而获得奖励。基于项目的薪酬承认完成的工作“有X价值”——无论你完成的速度有多快。不要因为效率而惩罚自己。
• 为特殊服务，加班，或超出聘任人或项目的工作时间添加附加条款．不要做没有报酬的工作，并始终记录额外费用，以帮助确认额外费用。一定要将账单或附加内容写入合同中。例如，如果你需要为你的网站项目购买自定义字体、图标包或照片，把账单递给你的客户．
• 在有限的时间内接受提议的定价。提醒客户，这是一个有限的时间，及时的协议将使他们受益。你可以考虑设置一个预先付款的激励机制，以保持你的现金流为正。
• 提供带有任何建议的样本合同。用盆景这样的工具很容易把它们组合在一起。确保在合同中包含所有的提案元素。这是最好的方法之一管理客户期望从第一天开始。它展示了你的专业性，而不需要做太多额外的工作。

你可能是一个有才华的自由职业者，不缺乏市场技能。现在的挑战是要引起那些最有可能欣赏并为你的技能付费的客户的注意。记住，只有技能是不够的，要注意市场差异化和建立良好的声誉。

考虑你的细分市场，不要让合同条款听天由命。你不会后悔对你的事业有目标，为你喜欢的工作挤出时间。

你的细分市场是什么?你是如何找到它的?

你已经找到适合自己的位置了吗?我们很乐意在评论中听到这段旅程。