当我们谈到电子商务时，人们主要还是会想到B2C(企业对消费者)自有品牌模式——向个人销售自有品牌零售产品。欧宝体育在线首页但电子商务的选择比我们意识到的要多。

这里有4个主要的电子商务分类和6个经过验证的模式，在制定计划之前需要考虑。

电子商务的4大分类

让我们来看看电子商务的4个主要分类。

1.企业对企业(B2B)

企业对企业(B2B)电子商务描述企业之间的在线交易。参与B2B模式的组织主要是批发商、制造商和分销商。尽管不是最主要的电子商务形式，但全球B2B电子商务市场预计将达到到2020年达到6.7万亿美元．

在开展B2B业务之前，你需要问自己以下3个问题:

1. 你的目标市场喜欢批量订购吗?
2. 您的客户是否需要特定的尺寸、材料或其他规格?
3. 你的竞争优势是什么?

通过问自己更多关于你的商业模式的问题，你可以发现潜在的竞争优势，包括:

1. 你们控制生产吗?
2. 你能提供有竞争力的价格同时保持有效的投资回报率吗?
3. 你们的库存和供应链管理能力如何?

2.企业对消费者(B2C)

B2C电子商务是一个比较多的传统的电子商务模式大多数人都很熟悉。在B2C模式中，在线零售商直接向终端消费者营销和销售产品。欧宝体育在线首页虽然B2B可能更复杂，但B2C业务就像在网上订购一本书或相机一样简单。

B2C在线零售商服务于广泛的受众，并优先考虑现代营销和销售策略，如基于广告的营销，影响者营销和社交媒体。B2C电子商务所有者花更多的时间在优化流量，促进活动和销售转换，而不是谈判报价和条款或管理订单生产和履行。欧宝体育在线首页

3.Consumer-to-business (C2B)

C2B不像B2B和B2C那么广为人知和直观。在C2B模型中，个人(消费者)向企业销售产品或服务。欧宝体育在线首页

大多数典型的C2B企业都是自由职业者平台Upwork而且Fiverr．在这个数字和社交时代，有影响力的匹配市场像Ifluenz作为新的、创新的C2B形式正在崛起。

4.(C2C)

C2C电子商务企业促进消费者之间的交易。在C2C平台中，个人可以出售、购买和交换商品或服务。消费者对消费者连接平台通过收取上市费和交易费来赚取利润。

与B2B和B2C不同，C2C广泛地与第三方业务打交道，以促进交易、保护消费者和管理质量控制。

自互联网早期以来，亚马逊、eBay和Craigslist一直是最大的C2C电子商务网站在这个世界上。最近的创新者一样Depop都在利用社交媒体来扩大他们的影响力。

2021年有6种电子商务商业模式在增长

一旦你决定了一个品类，接下来要做的就是为你的业务选择一个电子商务模式。过去几十年见证了许多电子商务初创企业的兴衰。

以下是6种不同类型的电子商务商业模式:

1.私人标签

许多新的电子商务企业家有很棒的产品创意，但没有内部资源或能力自己生产产品。欧宝体育在线首页所以他们从制造商那里订货，然后贴上标签，营销，并以私人标签销售产品。欧宝体育在线首页

最近的预测表明电子商务自有品牌市场将翻两番在未来5年满足日益增长的需求。这里有两个最令人信服的理由，让私人品牌成为一个可靠的选择:

1. 自有品牌产品由一家公司开发、欧宝体育在线首页打上品牌并销售，将其与竞争对手区分开来。自有品牌拥有者拥有自有品牌的设计、规格、生产工艺，并拥有独家销售权。欧宝体育在线首页由于它们是唯一的供应来源，有良好营销的自有品牌可以制造需求炒作，并收取更高的价格
2. 自有品牌产品通常享有很高的利欧宝体育在线首页润率。品牌所有者控制制造和运营成本，因此他们可以将销售成本(COGS)降至最低。由于他们是市场上唯一的卖家，他们可以从溢价中赚取丰厚的利润
   

对于自有品牌电子商务企业来说，有一些障碍和风险需要考虑:

1. 找到合适的自有品牌制造商与人合作是一种挑战。为了将单位成本降到最低，许多企业家跨越半个地球来到中国和越南等发展中国家。他们支付大量的前期资金来订购大量的产品，降低单位成本
2. 即使样品是完美的，制造商也不能保证没有缺陷的批次，所以运行和管理质量控制是必要的，以避免昂贵的问题
3. 在网上销售只由一家供应商销售的品欧宝体育在线首页牌产品限制了客户的访问

2.白色的标签

就像自有品牌模式一样，白标签零售商使用他们的品牌名称，转售从供应商那里购买的通用产品。欧宝体育在线首页

白标签企业不受生产和质量控制的管理，但要面对广泛的竞争。白标签供应商控制包装设计，但不控制产品规格或质量。欧宝体育在线首页由于任何一个经销商都可以销售这些产品，竞争对手很难在独特的卖点上有优欧宝体育在线首页势，只能通过营销策略和分销渠道来区分自己。

白标签企业所有者要处理的另一个障碍是库存管理。大多数供应商都设定了最低订货量，以通过增加生产来实现规模经济。欧宝体育在线首页作为一个经销商，了解你的白标签产品的需求是至关重要的。欧宝体育在线首页库存管理不善会让白色标签粘在大量未售出的库存上。

3.Dropshipping

近年来，dropshipping已成为一种天才的零售履行模式，为电子商务初学者提供了几乎没有资本的启动方式。Dropshipping允许企业在网上营销和销售产品，而无需库存。欧宝体育在线首页当下订单时，dropshippers从供应商那里购买商品，然后将产品直接运送给客户。欧宝体育在线首页

dropshipping电子商务模式的好处是相当可观的:

1. Dropshipping业务不需要支付仓库空间，订购或管理库存，包装或运输产品，跟踪库存，或处理退货欧宝体育在线首页
2. Dropshippers可以从一个小预算开始，然后在几乎没有财务风险的情况下扩大规模
3. Dropshippers不必担心生产或库存和履行管理，可以将资源投入到网站设计、客户支持和营销和销售策略上
   

Dropshipping风险包括:

1. 如果没有产品控制欧宝体育在线首页，糟糕的供应商会给客户支持团队带来负担，损害企业的信任和信誉
2. 当供应商管理实现过程时，企业所有者仍然需要处理交付跟踪问题
3. 因为任何人都可以做运输船生意，所以竞争非常激烈。低价格，大量的广告和谷歌SEO预算意味着低利润率
   

Dropshipping不是一个没有压力的电子商务模式——它有几个复杂的计划。但明显的优势为新的、雄心勃勃的在线企业家提供了从零开始、做大事业的机会。

4.按需印刷

按需打印模式类似于dropshipping——企业出售各种产品的定制设计，如t恤、卫衣、打底裤、马克杯、手机壳和画布。欧宝体育在线首页当客户下单时，第三方制造商将选定的设计打印在产品上，用品牌包装包装好，然后直接交付给客户。欧宝体育在线首页

Dropshipping和按需打印模式有共同的好处:

1. 不需要预先的资金，使它成为一个启动成本低的业务．按需打印业务只在订单发货时向第三方供应商支付费用
2. 由专业的第三方印刷供应商负责库存管理和订单自动化Printify而且Printful

为了在这个竞争日益激烈的市场中获得优势，你需要强大的平面设计技能、优秀的营销策略和一流的客户支持。

Lovimals而且我的脸袜子都是一些成功的、快速增长的按需打印网站的例子。

5.订阅服务

想象一下，你是一个忙碌的专业人士，时间紧迫——送货上门的送餐服务可能正是你想要的。对便利的美好和需求催生了快速增长的订阅式服务电子商务收入模式。

根据定义，订阅业务模型允许客户在一段固定的时间内订阅服务，通常是每月或每年。当订阅期限届满时，顾客可以取消或续订，享受方便和节省重复订购。

作为电子商务企业，这种模式具有诱人的优势:

1. 业主可以降低订单放弃率，保持高客户保留率和忠诚度
2. 业主可以提前计划库存和发货
3. 业主可以享受高额利润和较低的库存风险
   

健康的惊喜是一个食品订阅服务网站的例子。其他可能采用订阅模式的产品包括书欧宝体育在线首页籍、视频、培训课程和需要定期更换的消费品，如电动牙刷头。

6.批发

顾名思义，批发是一种商业模式，电子商务商店以折扣价提供大量产品。欧宝体育在线首页批发过去主要是B2B业务实践。但多亏了互联网，任何人都可以以C2B或B2C的方式提供批发服务。

电子商务公司的批发业务正在迅速增长。举个例子Beard & Blade的收入翻倍在过去的两年里莱尔德超级食品公司的年收入增加了550%．

为批发电子商务争取商业伙伴需要在传统和现代销售渠道(如电话销售、贸易展览、广告和影响者营销)上付出巨大努力。

选择正确的电子商务商业模式

在做决定之前先问自己几个重要的问题:

1. 你们的目标市场是谁?
2. 你想卖什么?
3. 你可以为你的初创公司投资多少?
4. 你能做什么?
5. 你想如何定位你的企业在短期和长期?
   

了解基本知识很重要，但规划和创新将帮助你在当今竞争激烈的电子商务行业中脱颖而出并迅速扩大规模。