拉米13岁时上了他的第一堂网络开发课，从那时起就一直在做网站。但当他把自己的爱好转变为自由职业时，他却难以维持生计。

毕业后，拉米学习了网页设计和开发，并获得了学位，之后他在几家不同的公司工作。但到了2017年，他知道自己想为自己工作。

当他刚开始做自由职业者的时候，拉米花了很多时间进行冷面接触，参加社交活动，但并没有从中得到什么。通过一些实验，拉米找到了一个方法，帮助他建立了足够的客户基础，从而成立了自己的经纪公司，拱的网页设计在2020年,。

拉米非常好心地与我们分享这个过程，帮助其他人建立和发展蓬勃发展的机构。

专注于你的细分领域

如果你把注意力分散在太多的服务和受众身上，你就很难取得进展。拉米建议找到一个你喜欢的细分领域，并坚持下去。

专注于1-2项服务可以帮助你更深入地进入这个行业，让你建立与你的特定利基相关的技能。你的作品集将充满相关的工作，显示潜在客户，你有深入的专业知识。如果你所有的特色项目都展示了你想做的工作类型，那么你就更容易与你的理想客户匹配。

“我们展示了我们所有的工作……如果你对它不够自豪，那么你需要看看你交付的工作的质量……我们在离职时询问客户是否同意(我们分享工作)，99%的情况下他们都表示同意。”这是一种双赢，因为他们还能获得一些免费推广。”

为了选择你的细分市场，拉米建议你找一个你喜欢的行业，同时也有足够的钱为你提供的服务买单。所以，如果你想做一些非常具体的东西，比如专门为手工狗粮车制作网站，你可能需要考虑更大的事情。

只是不深思它。拉米说:“我花了太长时间来选择我的细分市场，当我这么做的时候，它改变了游戏规则，帮助我们在不到一年的时间里扩大到6位数……所以就选一个吧。”如果不成功，你可以以后再选择另一个。不要在分析中陷入瘫痪。”你也可以使用许多工具来了解人们在搜索什么关键词，所以你可以利用这些数据。

rami在Arch Web Design专注于为SaaS客户创建高转化率的网站，因为他对科技、新软件以及与创业社区的合作感兴趣。

打造完美的侧脸

对于Rhami和Arch Web Design来说，他们的Upwork档案是他们建立客户基础的关键工具。然而，“概要”也可以指上的概要自由职业者的网站比如Upwork或Dribbble，你的作品集网站，或者两者的结合。在该机构成立的头一年半里，这是他们主要的铅生成工具。他们现在更多地依赖SEO，但拉米建议刚开始时使用Upwork，因为它是一种廉价且相对快速的获取线索的方式。

为了弄清楚在Upwork的个人资料中应该包括什么，拉米查看了提供类似服务的同行的资料。这帮助他发现了共同的主题，并提出了自己的关键信息。

拉米认为，完美的个人资料包括:

• 自我介绍(你是谁，做什么工作)
• 社会证明(奖励和认证，如官方Webflow合作伙伴)
• 过去工作的例子
• 客户感言
• 一个简短的视频，总结你的个人资料
• 价格信息(固定价格与每小时、最低价格等)

客户的评价不仅仅是“伟大的工作!”是关键，所以要确保你有一个获得更详细评估的过程。Arch Web Design使用Upwork内置的证明请求功能，发送一些问题，鼓励客户讨论项目的各个方面。Rhami的团队还要求谷歌评论，并使用视频问方便客户提供视频评论。

对于费率，Arch Web Design坚持以项目为基础的费用。虽然Upwork以低收费著称，但拉米指出，Arch Web Design的项目最低收费是12500美元，他们在找到有这个预算的客户方面没有问题。“这完全取决于你如何定位自己，”拉米说。

如果你不确定如何设定利率，拉米有一些建议。为了确定项目费用，您需要逆向计算。“当你建立一个网站的时候，使用一个时间跟踪工具，并试着计算它将花费你多少时间，”他说，“假设你花了100个小时建立一个网站，你想每小时赚50美元——只要把50美元每小时乘以100，这就是你的成本，这个网站的成本是5000美元。”

写完美的建议

优秀的提案会有很多和个人简介一样的信息——介绍、社会证明、过去的工作经历和推荐信——但是要更简洁。关键是要保持它的简短，并使人们容易采取行动。

拉米提供了一个基本的公式:简要介绍你是谁，然后是为什么人们应该信任你的专业知识(社会证明)，通过过去的工作实例来支持，最后用一个Calendly链接(或类似的工具)来安排时间进一步讨论。

以下是拉米的情况:

人物介绍:我叫拉米，是Arch Web Design的老板，这是一家专门针对webflow的开发机构，帮助SaaS公司实现规模化。我们总部位于加拿大，已经建立了超过200个Webflow网站。

社会证明:我也很自豪地说，我们是官方Webflow合作伙伴!

过去的工作:你可以在这里看到一些最近的作品:

联系信息:如果你想预约一个简短的电话，这是我的日历链接。你可以在我们的网站上找到更多信息。

感言:PS:以下是一些来自我们优秀客户的推荐信:

你可以使用这个设置作为模板，填写你的具体细节和添加个人触摸。

构建时要考虑到规模

你不可能一夜之间从一个独立的自由职业者变成一个蒸蒸日上的经纪公司。拉米利用自动化来简化他的部分流程，然后在战略时期聘用关键人才，将他的团队扩大到14人。

即使你有完美的侧写方案模板，你仍然需要找到潜在的客户来发送它们。虽然您可以手动完成此操作，但Rhami分享了他如何使用自动化来保持他的客户管道的完整性。

他建议使用Blogtrottr为Upwork工作岗位创建一个RSS提要。这样，您就可以为您理想的项目创建自定义搜索参数，然后将结果直接自动发送到您的收件箱。

假设你想在Webflow中建立电子商务网站。在Upwork(或其他相关求职网站)中设置搜索关键词，如“ecommerce”和“Webflow”。然后，设置过滤器，如经验水平，每小时或固定价格，建议数量等。设置好搜索参数后，选择RSS提要图标来生成RSS代码URL。

回到Blogtrottr，选择添加一个新的订阅，并粘贴从Upwork的RSS URL。然后，你可以为任何符合你搜索条件的新招聘信息设置自动电子邮件提醒。

许多职位会收到数百甚至数千份提案——让我们面对现实吧，公司不会审查所有的提案。尽早提交你的提案会增加你被发现的机会。有了这个自动化技巧，当新项目可用时，就更容易保持在它们的顶部。

当你发展你的业务时，有意雇佣

当你建立你的机构时，你需要扩大你的团队。拉米建议尽可能长时间地保持团队的精简和精简。

拉米说:“在你拥有正确的过程之前，不要试图过快增长。”在他的第一批员工中，他选择了一名UX设计师和一名Webflow开发人员。在成立Arch网页设计公司的第一年，这些关键的团队成员让拉米将更多的时间放在销售和项目管理上，这样他们就可以建立公司的客户基础。

Arch Web Design的第二年专注于为所有事物创建系统和流程。rami聘请了一名QA测试员和项目经理来支持这些目标，并继续建立业务。

现在是他们的第三年，Arch Web Design正在审查数据和客户反馈，以便他们能够更新他们的核心产品来满足客户的需求。

拉米解释说:“过去，我们一直在建立‘法拉利’网站:完全定制，从头开始，成本昂贵，耗时很长。2022年，我们开始提供‘本田’网站:它们的转化率仍然和我们的‘法拉利’网站一样高，但建造时间不到30天，成本也低得多。”

rami和Arch网站设计团队在与200多家SaaS公司交谈后得出了这个结论。反馈显示，大多数SaaS公司希望网站能够快速建立，为他们带来商机和销量。

当你有意成长时，持续的分析和反思是至关重要的。如果拉米的团队继续他们的法拉利风格的道路，他们可能会雇佣更多的团队成员，而不是调整他们的服务，这将不能满足他们的目标客户的需求。

你考虑过成为Webflow的官方合作伙伴吗?

对于Arch Web Design来说，在他们的个人资料和提案中添加“官方Webflow合作伙伴”为他们的Webflow技能增加了额外的一层证明，这让潜在客户对他们的能力更有信心。

如果您想要获得更多Webflow项目，请考虑申请我们的专家项目．